Aujourd'hui, votre croissance dépend principalement du bouche-à-oreille et des salons de la franchise. Ce document détaille un plan opérationnel pour la compléter par de la prospection active auprès des propriétaires de centres de soins et spas — lecture ~ 6 minutes.
Dérouler
01 / VOTRE ACTIVITÉ01 — 09
On connaît votre ADN.
Dépil Tech est le leader français de l'épilation définitive depuis 2011, fondé par Paul et Jean-Baptiste Mauvenu à Nice. Votre réseau compte plus de 100 centres en France et à l'international, avec un positionnement unique sur trois technologies : laser, lumière pulsée et soins visage Derm Light. Des machines exclusives conçues en France et en Allemagne, des protocoles médicaux sécurisés et des tarifs accessibles.
102
Centres en France
500K+
Clients traités
300K€
CA moyen / centre / an
96%
Taux de satisfaction
Ce qui vous différencie
Un positionnement exclusif sur 3 technologies d'épilation définitive (laser MD10 par Epilab, lumière pulsée Galaxy Black, haute fréquence), avec des machines propriétaires conçues en France et en Allemagne. 14 ans d'expertise, un accompagnement complet et des résultats en 6 séances.
Ce qu'on va pousser pour vous
Le recrutement de nouveaux franchisés, en ciblant les propriétaires de centres de soins, spas, instituts de beauté et centres esthétiques existants. Des professionnels qui ont déjà le local, la clientèle et la connaissance du secteur — idéaux pour passer sous enseigne Dépil Tech.
02 / VOTRE MARCHÉ02 — 09
Un marché identifié et qualifié.
La première étape de notre travail consiste à identifier précisément votre marché cible. À partir de vos critères (secteur, taille, zone géographique), nous constituons une base de données qualifiée de décideurs à contacter. Voici ce que nous avons identifié pour Dépil Tech : les propriétaires et gérants de centres de soins, spas, instituts de beauté et centres esthétiques en France, y compris les hôtels disposant d'un espace bien-être.
~15 000
établissements identifiés
instituts, spas et centres de soins en France métropolitaine
~7 500
prospects contactables
après qualification + recherche d'emails vérifiés (ratio 50%)
~56
opportunités commerciales
prospects qui répondent favorablement (demande d'infos ou de RDV), 0,75% du volume contacté
~11
nouveaux franchisés projetés
sur la base d'un taux de closing B2B de 20% (ajustable en section 06)
Comment on construit cette base
Nous croisons plusieurs sources de données B2B (bases LinkedIn, annuaires professionnels, données publiques) pour identifier les établissements correspondant à vos critères. Chaque contact est vérifié individuellement : interlocuteur décisionnaire, email professionnel validé, entreprise en activité.
Pourquoi 50% de contactables
Sur un marché donné, nous ne trouvons pas toujours un interlocuteur décisionnaire ni un email professionnel valide. Ce ratio de 50% est volontairement conservateur pour vous donner des projections réalistes, pas optimistes.
Ce marché est présenté à titre d'exemple pour vous permettre de vous projeter. Nous pouvons réaliser cette même analyse sur n'importe quel segment ou zone géographique que vous souhaitez cibler.
03 / ÉCHANTILLON DE PROSPECTS03 — 09
10 établissements qualifiés à la main.
Avant de lancer une campagne, nous constituons un échantillon de prospects que nous vous présentons pour validation. C'est une étape clé : elle vous permet de vérifier que nous ciblons les bons profils, et de nous orienter si nécessaire.
Pour chaque prospect, nous identifions un signal concret : une actualité récente, une expansion, un changement d'offre. Ce signal justifie pourquoi les contacter maintenant et sert de base à la personnalisation de l'email.
Le travail réalisé ici sur 10 prospects sera appliqué à l'intégralité de la base de données.
Déménagement de leur Maison de Beauté à Marquette-lez-Lille dans une nouvelle zone commerciale, et distinction Ruban d'Argent Meilleur Institut de France 2025.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Passage Bleu combine coiffure, institut de beauté et spa urbain. L'intégration de l'épilation définitive laser Dépil Tech compléterait parfaitement leur offre et renforcerait leur positionnement premium.
DN
GROUPE
Deep Nature
Julien Patty · Président Fondateur
Gestionnaire de 54 spas en France (Center Parcs, hôtels prestige)
Signal détecté
Fusion avec le Groupe Batteur pour créer Snow Group, leader européen de la gestion de spas. 54 spas opérés dans des sites d'exception (mer, montagne, ville). Expansion continue.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Deep Nature gère des dizaines de spas hôteliers. L'épilation définitive est un service à forte marge et à forte demande qui pourrait être déployé dans l'ensemble du réseau.
SE
RÉSEAU
Seasonly
Fany Péchiodat · Fondatrice
Studios soins visage, objectif 100 studios en France et Europe d'ici 2027
Signal détecté
Expansion massive : 1 ouverture de studio par mois en 2025, objectif 100 studios France/Europe d'ici 2027. École de formation interne ouverte au public été 2025.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Seasonly est spécialisée dans les soins visage. L'ajout de l'épilation définitive serait une diversification naturelle de leur offre, augmentant le panier moyen par cliente et la fréquence de visite.
30 boutiques beauté clean, 20M€ levés, expansion internationale
Signal détecté
30 boutiques ouvertes (26 en France, 2 en Belgique, 2 à Londres), 20 millions d'euros levés. Flagship parisien avec sauna infrarouge et nail bar. Expansion internationale en cours.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Oh My Cream possède un réseau de boutiques beauté en forte croissance avec une clientèle CSP+ sensible aux soins premium. L'épilation définitive compléterait parfaitement l'offre soins.
Spa 200m² à Lattes/Montpellier, hammam, sauna, jacuzzi
Signal détecté
Spa indépendant établi au cœur de la marina Port Ariane, 200m² avec hammam, sauna, jacuzzi à débordement et piscine à contre-courant. Offre bien-être complète mais pas d'épilation définitive.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Un spa indépendant avec une infrastructure solide et une clientèle fidèle. L'épilation définitive ajouterait un service récurrent à forte marge, complémentaire à l'offre bien-être existante.
MP
INSTITUT
Maison Prana
Stéphanie Rodriguez · Fondatrice
Élue Best Beauty Place 2025, centre holistique premium à Avignon
Signal détecté
Élue Best Beauty Place 2025 catégorie concept beauté. Approche holistique combinant cornéothérapie, naturopathie et énergétique chinoise et ayurvédique. Plus de 15 ans d'expertise.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Un institut haut de gamme reconnu, avec un positionnement expertise et résultat. L'épilation laser Dépil Tech avec ses protocoles médicaux sécurisés s'inscrit dans cette même logique d'excellence.
Institut beauté et bien-être à Hérouville-St-Clair, offre complète avec épilation classique
Signal détecté
Institut proposant déjà l'épilation à la cire, les soins visage, le modelage et le conseil en image. Formation Dr Hauschka. Offre complète mais technologies d'épilation traditionnelles.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Propose déjà l'épilation classique à la cire. Le passage à l'épilation définitive laser représente une montée en gamme évidente : meilleur résultat pour les clientes, meilleure marge pour l'institut.
Maison de beauté et spa à Clisson, positionnement bien-être complet
Signal détecté
Spa indépendant à Clisson avec un positionnement maison de beauté et bien-être complet. Clientèle fidèle et ancrage local fort.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Un spa établi avec une clientèle fidèle, l'épilation définitive ajouterait un service récurrent à forte marge. Le modèle Dépil Tech avec effectif réduit (1-2 personnes) s'intègre facilement.
BS
FRANCHISE
Beauty Success
Direction Développement Réseau
450 instituts en France, levée de 18M€, objectif 600 points de vente
Signal détecté
Levée de 18 millions d'euros pour financer la croissance. Objectif de doubler le réseau à plus de 600 points de vente. 30 ans d'existence, numéro 1 de la parfumerie sélective en franchise.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Avec 450 instituts et une stratégie d'expansion agressive, Beauty Success cherche à se différencier. L'épilation définitive laser serait un avantage compétitif majeur face aux autres réseaux d'instituts.
CL
HÔTEL 5*
Cour des Loges (Radisson)
Yves Grardel · Directeur Général
Hôtel 5* Lyon, réouverture mai 2025 après 30 mois de travaux, spa thermes romains
Signal détecté
Réouverture en mai 2025 après 30 mois de rénovation et des dizaines de millions d'euros investis. Nouveau spa inspiré des thermes romains avec piscine, jacuzzi, sauna, hammam et cabines de soins.
Pourquoi pertinent pour Dépil Tech
Un hôtel-spa 5 étoiles qui vient de rouvrir avec un spa entièrement rénové. Le moment idéal pour intégrer l'épilation définitive comme service premium complémentaire.
Ce travail de qualification (identification du décideur, détection du signal, rédaction de l'angle de personnalisation) sera appliqué aux 7 500 prospects contactables de votre base finale. Les profils LinkedIn non affichés ici seront enrichis dans la base définitive.
04 / PERSONNALISATION IA04 — 09
Des emails qui semblent écrits à la main.
C'est ici que réside la différence entre un email de prospection classique (ignoré) et un email qui génère une réponse. Pour chaque prospect de votre base, notre IA recherche des informations spécifiques et les transforme en phrases personnalisées.
Le principe : quand le prospect lit l'email, il doit se dire « cette personne s'est renseignée sur moi », pas « c'est un robot ». Chaque phrase mentionne un fait précis, vérifiable, avec le vocabulaire du prospect.
Voici les 3 types de signaux que nous exploiterions pour personnaliser chaque email envoyé en votre nom.
01
Services proposés
Ce qu'on chercheLe centre offre-t-il déjà l'épilation ? Quel positionnement soins ?
Où on le trouveSite prospect · Google Business
Trouvable sur90% des prospects
Donnée brute
Le site de Metamorphosis liste « épilation cire corps et visage » dans ses prestations.
Personnalisation IA →
« J'ai vu que vous proposez l'épilation à la cire dans votre institut d'Hérouville-St-Clair. »
02
Actualité récente
Ce qu'on chercheNouveau centre, travaux, prix reçu, nouveau service lancé.
Où on le trouveGoogle News · Presse locale · LinkedIn
Trouvable sur70% des prospects
Donnée brute
Passage Bleu a été élu Ruban d'Argent Meilleur Institut de France 2025.
Personnalisation IA →
« Félicitations pour le Ruban d'Argent 2025, c'est une belle reconnaissance pour Passage Bleu. »
03
Positionnement
Ce qu'on chercheSpécialisation, type de clientèle, positionnement prix.
Où on le trouvePage « À propos » · Bio Instagram · LinkedIn
Trouvable sur85% des prospects
Donnée brute
Maison Prana se positionne comme un centre holistique (cornéothérapie, naturopathie, énergétique).
Personnalisation IA →
« J'ai découvert votre approche holistique au Pontet, notamment la combinaison cornéothérapie et soins énergétiques. »
Un exemple complet d'email envoyé.
Les phrases personnalisées ci-dessus s'intègrent dans une séquence d'emails courts et naturels. Voici à quoi ressemble l'email d'ouverture envoyé à Alexis Marcot, Associé Gérant de Passage Bleu.
Félicitations pour le Ruban d'Argent 2025, c'est une belle reconnaissance pour Passage Bleu.
Je dirige Dépil Tech, 102 centres d'épilation définitive en France. Plusieurs gérants d'instituts premium comme le vôtre nous ont rejoints récemment — en complément de leur offre existante, pas en remplacement.
En moyenne, un centre intégrant nos machines laser MD10 génère 300 k€ de CA/an avec 1 à 2 personnes. Les franchisés qui avaient déjà un institut voient souvent un effet multiplicateur sur leur chiffre d'affaires global.
Est-ce qu'un échange de 15 minutes dans les prochains jours pourrait avoir du sens pour vous ?
Le passage surligné en terracotta est la phrase générée spécifiquement pour ce prospect par notre IA. Le reste de l'email est le même pour tous — rédigé en amont avec vous.
05 / RÉTROPLANNING05 — 09
Comment se déroule la mission.
Voici les 6 phases de notre accompagnement. Les premières se déroulent en parallèle pour que vos campagnes démarrent le plus rapidement possible.
Phase 1
Setup technique Semaines 1-4
Phase 2
Workshop (2h) Semaine 2
Phase 3
Conception BDD Semaines 2-4
Phase 4
Rédaction séquence Semaines 3-4
Phase 5
Lancement Semaine 5
Phase 6
Reporting Continu
Bon à savoir : les phases 2, 3 et 4 se déroulent en parallèle du setup technique (phase 1). Concrètement, pendant le warm-up technique d'1 mois, nous construisons votre base et rédigeons votre séquence — de sorte que les premiers emails partent dès la semaine 5.
Phase 1 — Setup technique
Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.
Phase 2 — Workshop (2h)
Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Ce workshop se déroule pendant le warm-up.
Phase 3 — Conception de la BDD
Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.
Phase 4 — Rédaction de la séquence
Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). Finalisation avant la fin du warm-up.
Phase 5 — Lancement de la campagne
Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.
Phase 6 — Reporting & optimisation
Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.
06 / PROJECTIONS06 — 09
Ce à quoi vous pouvez vous attendre.
Simulez votre retour sur investissement
Trois paramètres à ajuster pour estimer vos résultats. Projections basées sur les taux de conversion réels obtenus pour nos clients existants.
AVos paramètres
Durée de la campagne
Sur 12 mois, nous relançons vos prospects 4 fois avec des angles différents (espacés de 3 mois) — ce qui multiplie vos résultats par 4 par rapport à une campagne courte.
%
Moyenne française B2B. À ajuster selon votre propre taux.
CVotre investissement sur 12 mois
Sans garantie de résultat
1 500
€/ mois HT
Soit sur la durée18 000 € HT
Avec garantie de résultat Recommandé
2 500
€/ mois HT
Soit sur la durée30 000 € HT
BVos résultats projectés
SYNTHÈSE · TEMPS RÉEL
SUR 12 MOIS · 20% DE CLOSING
Renseignez votre marge par client pour voir votre projection.
Engagement contractuelCe que nous garantissons
Objectif minimum garanti
Le plancher contractuel.
Base de calcul de notre clause de résultat (voir section 07).
19
opportunités minimum
ROI sans garantie
ROI avec garantie
Potentiel de gainStatistiques de nos campagnes
40% des campagnes
Scénario bon
38
opportunités
ROI sans garantie
ROI avec garantie
40% des campagnes
Scénario très bon
75
opportunités
ROI sans garantie
ROI avec garantie
10% des campagnes
Scénario excellent
150
opportunités
ROI sans garantie
ROI avec garantie
Le scénario bas est volontairement conservateur — c'est sur lui que nous construisons notre garantie de résultat (voir section suivante). La grande majorité de nos clients se situent en réalité sur les scénarios « bon » et « très bon ». Les projections varient selon la durée de campagne choisie ci-dessus.
07 / GARANTIE DE RÉSULTAT07 — 09
Nous ne vendons pas des emails. Nous vendons des opportunités.
Nous ne vendons pas des emails envoyés. Nous vendons des opportunités commerciales. C'est pourquoi nous nous engageons contractuellement sur vos résultats.
Important : la garantie de résultat est disponible uniquement pour les campagnes de 6 ou 12 mois. Sur une campagne de 3 mois, seule l'offre sans garantie est proposée.
J0 · Lancement
CLAUSE.01
Notre engagement
Nous nous engageons à générer au minimum — opportunités par mois, soit — opportunités sur — mois. Cet objectif correspond au scénario bas de nos projections (10% des campagnes).
M+1 · Contrôle
CLAUSE.02
Si retard sur l'objectif
Dès qu'un mois se clôture en-dessous de — opportunités, votre facturation est immédiatement gelée. Concrètement : vous ne payez plus rien à partir de ce mois-là, jusqu'à ce que nous rattrapions intégralement le retard cumulé. Vous ne payez donc jamais pour un mois où nous ne tenons pas notre engagement.
M+3 · Limite
CLAUSE.03
Si retard persistant sur 3 mois consécutifs
Résiliation possible sans frais. Nous continuons les efforts gratuitement pendant ces 3 mois de retard ; au-delà, nous admettons l'échec et vous n'êtes plus facturable pour la suite.
Conditions de la garantie (ce qu'on attend de vous)
Participer au workshop initial (2h) pour nous transmettre les informations business nécessaires.
Répondre aux opportunités que nous générons dans un délai raisonnable (48h ouvrées).
Ne pas apporter de changement majeur à votre offre ou vos tarifs sans nous en informer.
Définition contractuelle d'une opportunité : prospect répondant favorablement à l'un de nos emails de prospection (demande d'informations ou demande de rendez-vous). Les objectifs chiffrés ci-dessus se recalculent automatiquement selon la durée et la taille de marché définies dans la simulation (section 06).
08 / ÉTUDES DE CAS08 — 09
Ce qu'on a déjà fait.
Secteur proche du vôtre
Distributeur cosmétique
Produits salon premium · 12 salariés · Campagne 3 mois
32 opportunités en 10 jours
7 nouveaux revendeurs signés sur les 3 mois de campagne · ROI annoncé x6
Une équipe de copywriters spécialisés en cold email. La séquence complète est rédigée avec vous en phase 4, après le workshop. Vous validez chaque version avant tout envoi. Les personnalisations IA sont injectées dans un squelette d'email que vous avez approuvé.
Quelles adresses email sont utilisées pour l'envoi ?
Des noms de domaine dédiés proches de votre marque (par exemple depiltech-franchise.com), pas votre domaine principal. Cela protège intégralement votre réputation d'envoi — si un email est flagué pour une raison ou une autre, c'est sur le domaine dédié, jamais sur votre domaine corporate.
Comment est géré le RGPD ?
Nous respectons strictement le RGPD : base légale d'intérêt légitime pour le B2B, lien de désinscription dans chaque email, gestion des demandes d'opposition sous 48h, aucune donnée personnelle stockée au-delà du nécessaire. Un DPA (Data Processing Agreement) est signé lors du contrat.
Puis-je arrêter la campagne à tout moment ?
Oui. Sans garantie de résultat, vous pouvez mettre fin à l'accompagnement avec un préavis d'un mois. Avec garantie de résultat, la durée choisie (6 ou 12 mois) vous protège financièrement grâce au gel de facturation en cas de retard sur les objectifs — nous n'avons aucun intérêt à vous retenir si nous ne performons pas.
Est-ce que mes concurrents peuvent savoir que je fais du cold email ?
Non. Les emails sont envoyés un par un depuis les adresses dédiées, à un rythme humain (pas de mass mailing). Il n'y a aucun moyen public de savoir qu'une campagne de prospection est en cours. Les prospects reçoivent un email personnalisé, pas une communication de masse.
ET MAINTENANT ?
Prêt à en discuter ?
Vous avez parcouru le plan opérationnel. La prochaine étape est un échange de 15 minutes pour valider les axes, ajuster les paramètres (durée, budget, marge) et démarrer la mission.